NEGOCJUJ! Czyli jak umiejętnie rozmawiać z ludźmi, aby w duchu strategii win-win osiągać swoje cele

Dzień i godzina: 11.05.2018, 14:00 - 15:30Numer sali: Wykładowca: Wojciech Woźniczka

Opis wykładu

Podczas prelekcji omówione zostaną następujące zagadnienia:

Mentalna strona negocjacji:
– co blokuje Twoją skuteczność
– przewidywanie porażki
– metazasada wyzwalacza

Przygotowanie do negocjacji:
– cel, widełki i startegia
– BATNA i WATNA
– klauzule nadzwyczajności
– demony drugiej strony

Strategia negocjacji:
– Techniki wspierające win-win
– Techniki otwierania i prowadzenia negocjacji
– Wychodzenie z impasu i zamykanie negocjacji

Notka o wykładowcy

Wojciech Woźniczka

Wojciech Woźniczka

Wojciech Woźniczka – Autor, Trener, Negocjator i Inwestor na rynku nieruchomości. Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Pomysłodawca, Inicjator i Dyrektor Krakowskiego Festiwalu Rozwoju.
Autor książek:
NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach
NEGOCJUJ 2, czyli czego nauczyłem się negocjując dla siebie i dla innych
oraz licznych artykułów na temat negocjacji i sprzedaży.
Od 13 lat wspiera firmy i osoby prywatne w sprzedaży i negocjacjach. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 10000 uczestników z ponad 80 firm i instytucji. Co roku prowadzi również ok. 150h coachingu dla menedżerów zarządzających sprzedażą. Pracując w kilku Bankach budował strategie sprzedaży w podległych Oddziałach oraz kierował zespołem Trenerów odpowiedzialnych za wyniki sprzedażowe w 6 regionach. Obecnie aktywnie łączy teorię z praktyką kierując własną spółką inwestycyjną oraz negocjując wspólnie i dla innych inwestorów na rynku nieruchomości. Prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla Inwestorów w Nieruchomości, którego Absolwenci wynegocjowali już kwoty liczone w milionach złotych. Pracuje również dla kilku Uczelni Wyższych prowadząc zajęcia na studiach podyplomowych. Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla pracowników największych firm i instytucji w kraju, m.in. PKO BP, PZU, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Leroy Merlin, Open Finance, Compensa, Link 4 i wielu innych